现在国内不论什么行业都有一种特殊的能力，那就是把产品价格做到最低，而人们对低价产品的诱惑总是抵挡不住。即使知道好货不便宜的这个道理也愿意去买。

但这种现象在日常用品生活用品中呈现还行大众还算接收，可是机器人这种高科技产品竟然还有人卖低价次品，这无疑是自杀性营销，是对工人安全的一种威胁，也是最坑国人的一种不耻行为

低价机器人出生

国产的机器人企业激起自降价格的血拼巨浪。2017底有一科技公司推出了不到3w元的裸机销售把低价竞争做到了极致，自此在2018年就出现了“价格战”等词语，还称为“性价比之王”。

大家都知道复合机器人是由机械手+AGV机器人底盘形成的新型机器人，可想而知自身的价格自然是高出单独一个机器人的价格，而这个公司推出的RV减速机配置的协作机器人，出厂价39800元，在预定期间“买十送五”。抓住了人们对低价的不可抗拒，秉持着“没有最低，只有更低”的“理念”整机仅仅出售不到2w。

除传统工业机器人和协作机器人外，国产AGV行业也没有避免。基于行走模式、移载方式、充电方式、负载、导航方式等各异，国内AGV价格普遍为十几万到一百多万不等，但如今也有企业抛出了3万以内的AGV价格。可以预见，接下来会有越来越多的厂家加入低价竞争的行列，不管是老牌企业推出爆款产品，还是新入局者在产品未经市场验证时以“低价”快速引起市场注意。“价格多低的生意都有人做！”现在看来，比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。价格是把双刃剑，伤人伤己。不理性的价格战，通常等于同归于尽。

1.企业亏钱，无意是自杀

低价竞争意味着企业不会有充足的资金投入到研发，设计，制造，服务上，那缺乏了创新的研发与设计企业就失去了最最关键的竞争力，从而影响机器人的最终品质。

2.饿死同行

低价带来的低利润无法让产品迈向更高端的市场，仅能运用在搬运、码垛、上下料、冲压等一些比较低端的领域。不仅带不动国内科技发展还减缓了发展的脚步。数据统计，目前国产工业agv机器人总市场份额不到30％，剩余超过70％的份额，大多是中高端市场，也正是被外资机器人占领的市场。

3.坑死下游客户

用户为了保证物美价廉，货比三家是常有的事情，但最关键的是卖家为了销售商品无底线的降低价格以次充好，劣币驱逐良币，扰乱市场。当终端用户在国产agv机器人企业中无法获取高品质好产品时，他们就会更倾向于用国外品牌的产品，因而导致国产企业失去未来发展和战略的竞争力。

想要成为行业领头羊靠的是实力不是低价

实际上工业AGV机器人行业规模也在扩大，采购的成本降低，行业发展到一定阶段会拼价格这是商业规律。有人说，低价营销是快速占领市场的一剂猛药。前期先低价大量出货占领市场，后续再通过其他方式赚钱，最终靠质量和服务守住市场。但恶略的价格战中，哪有可以支撑优质售后服务和不断创新的利润？很多人批判国产机器人“便宜没好货”！但死命压低价格的不就是只注重价格不注重质量的某些国内客户吗？只算材料成本就要厂家降价，研发成本、人工成本、管理成本你加了吗？还要售后吗？还要质保吗？优质服务的前提是利润，利润空间可以被挤压，但不能消失，否则连同利润一起消失的还有服务。

在商战价格战中过硬的产品比什么都好，是最有效的品牌销售，机器人是高端科技的技术结晶，想做好工业AGV机器人这个行业就要用最优质的产品，最优质的服务去回馈客户。