下跌代表了这个行业的一个侧面，但从统计的绝对数看，结论又不一样。今年前9月，工业机器人产量13.36万套，而去年同期累计产量是10.83万套。

哪一个是真相？

在统计时，计算同比数据时，就是当下样本库中的企业与上年相比的情况。从数据看，今年样本库的企业的产量，虽然出现了同比下跌，但是整体合计的产量，却高于去年样本库企业的产量。这个增量哪里来？这只能说明：样本库里新增了很多企业，贡献了工业机器人的产量。

而在这个数据之外，在工业机器人领域，那些寻求突破的、看上去实力低微的中小企业，正日渐浮出水面。

李宝琴的公司给京东方的一批订单刚刚交付。她所在的宏友智能从事智能设备研发、生产和销售的制造企业。

决定转型后，为了保证充足的资金，李宝琴一方面做贸易，通过做贸易的资金“养着”智能装备制造的业务，高薪聘请研发人员。

2015年之后，市场开始火热，德国提出工业4.0概念，智能工厂、智能解决方案、智能仓储开始受到关注。国家统计局数据显示，从2015年12月一直到2018年8月，中国工业机器人产量一直保持快速增长，最高的2017年9月，增速甚至达到了103.2%。2017年，李宝琴的公司营业额翻了一倍。

这样的下跌，也有政策因素，有分析归因政府补贴力度的下降。但产业层面需求的剧变是决定性的。在工业机器人市场中，汽车制造业是十分重要的应用行业。这个领域的销量大幅回落，是导致工业机器人销量的总体下滑的重要因素。在工业机器人市场，四分天下有其一的汽车制造业，2018年销售3.2万余台机器人，销量大幅回落25.4%。

高捷资本合伙人刘中青说，全世界机器人的核心应用领域过去一直集中在汽车行业，这是因为汽车行业本身是重资产投入领域，对产品一致性要求很高。高捷资本是一家专注于硬科技领域早期及高成长期投资的机构。

相较而言，在国内企业主攻的其他领域，需求正在蓬勃发展。“整个产业需要升级。”李宝琴说。

高捷资本近期刚投资了两家公司，主营工业机器人和生产设备智能化平台。“中国工业机器人领域的国产替代风起。”刘中青说，“外资品牌由去年70%的增速大幅度下滑，自主品牌机器人销量依然保持增长。”

刘中青所说的案例，印证了中小企业对工业机器人的大量需求。“这验证了工业机器人存在巨大的增量市场空间。”他说。

李宝琴在2018年设立了广东宏友智能科技有限公司，进一步深化和东莞理工的合作。智能工厂有很多不同的部分，她们的主要做的是AGV智能搬运这个部分。因为和大学合作，有核心的技术，宏友的价格位于行业中段水平，质量是企业的主要诉求点。2019年，宏友智能在市场上主推移动机器人和智能立体库。

李宝琴的新企业在今年早就迈入了规模企业的门槛，这意味着，一旦纳入国家统计局的统计之后，这就成为统计数据增量的来源。

小企业的野心

以芯片产业链为例，采芯网创始人宋俊伟举例，“中国还有9万家SMT工厂，SMT设备是很贵，但是几万家SMT设备工厂里面，有ERP管理工具的不超过20%，这对于一个小工厂来说都是沉重的负担，这里面有很多机会。”

许清远说，一些国产的工业机器人企业填补中低端市场，这部分对于量的需求比较大。

邓释翔的厂房里机械声轰鸣，传统工艺与现代生产在相隔大约五十米的地方碰撞。

在大厂房旁边，一个看起来近五十岁的工人，正在操作一台五米高的机器，对着面前的一块地毯，不断尝试各种走针路线，这是他们的第二代地毯编织机器人。

通过生产环节的升级，实现自身产业的转型升级，相当于一鱼多吃，这是众多传统制造业走的道路。先行者已经完成了这样的转身，格力电器早期只是一个空调企业，现在格力的智能装备业务，已经形成了一个重要板块。

邓释翔的地毯编织厂属于劳动密集型产业，如果要自研这样一台地毯编织机器，需要重新招聘科技研发团队，这对于艺森地毯这样一家企业来说，不是一个可行的选项。他所能做的，就是不断参加东莞市各单位组织的技术对接会，在会上寻找他所需要的技术专家，这是一个大海捞针的过程。

创新的逻辑

黄颖锋也有类似的想法。他是东莞诺为智能装备科技有限公司的总经理。黄颖锋的公司成立于2017年。黄颖锋注意到，面膜是一个极大的市场，2018年中国人用掉了34.6亿片面膜。

黄颖锋联系了他在东莞理工学院长安先进制造院的老师，希望能够进行自动基膜分离机的研发。谭哲的专利，则是他试图突破的一个契机。中心通过线上的大数据库，发现谭哲有相关的专利，恰好谭哲又对中小企业的转型升级兴趣颇浓，二者一对接，谭哲很快同意，从重庆来到广东，担任面膜机项目的总设计师。

而一些科研人员往往又对商业了解不多，在洽谈合作和签订合同中，时常会出现被企业拿走专利，或拒绝交付费用的情况，这就需要赵益新他们从中斡旋，例如，他们就曾遇到一家企业先是在对接结束后，直接跳过“科学家在线”，找到科研人员进行合作，但后来这家企业拒绝支付后续费用，合作中止，只得请他们再参与到项目中，重新进行合同研发和项目工程化对接。

不过，在没有看到成熟产品时，客户不愿意提前支付费用。这是一个艰难的历程。

面膜基膜自动分离机还在中试阶段，赵益新和谭哲他们在广州番禺区找到了工厂，可以进行代工生产，不久，机器将会搬到工厂，进行最后的中试。

邓释翔的工厂订单排到年底，工人们正在加紧赶工。旁边厂房里的机器还在不紧不慢地进行着走针测试。他希望等明年项目推进，这个五米高的“大家伙”能实现“进化升级”。

李宝琴的同事，赵海波整个十月几乎都奔波在西南地区，他们为客户打造的智能工厂解决方案正在逐渐成型，他的朋友圈里晒出了贴片行业专用AGV和AGV工业机器人进行搬运的场景。